La mayoría de las personas que visitan una web no compran ni dejan sus datos en la primera visita. De hecho, se estima que entre el 92% y el 98% de los usuarios se van sin realizar ninguna acción.
Aquí es donde entra en juego una de las estrategias más rentables del marketing digital:
el remarketing.
En este artículo aprenderás qué es, por qué es tan poderoso y cómo usarlo para recuperar clientes que ya han mostrado interés en tu negocio.
🔍 1. ¿Qué es el remarketing?
El remarketing es una técnica que permite mostrar anuncios a personas que ya visitaron tu web, hicieron clic en un anuncio, añadieron productos al carrito o interactuaron con tu marca en el pasado.
En otras palabras:
👉 te ayuda a volver a impactar a clientes interesados para que finalmente compren o realicen una acción.
Es una estrategia ideal para pymes porque es muy económica y extremadamente efectiva.
🎯 2. ¿Por qué es tan potente el remarketing?
Porque se dirige a personas que:
- Ya te conocen
- Han mostrado interés real
- Están más avanzadas en el proceso de compra
- Simplemente necesitan un empujón para decidirse
Beneficios clave:
✔ Mayor conversión que la publicidad fría
✔ Coste por clic más bajo
✔ Perfecto para recuperar carritos abandonados
✔ Incrementa ventas sin aumentar mucho el presupuesto
✔ Permite mensajes más personalizados
🛠 3. Tipos de remarketing que puedes usar
1. Remarketing en Google Ads
Tus anuncios aparecen en:
- YouTube
- Webs y blogs asociados a Google (Display)
- Resultados de búsqueda (listas avanzadas RLSA)
Ideal para:
👉 Recordar tus servicios o productos a usuarios que ya visitaron tu sitio.
2. Remarketing en Meta Ads (Facebook e Instagram)
Puedes mostrar anuncios a personas que:
- Visitaron tu web
- Interactuaron con tus publicaciones
- Te escribieron por mensaje
- Vieron tus vídeos
Ideal para:
👉 Negocios locales, servicios profesionales, ecommerce y marcas visuales.
3. Remarketing en TikTok Ads
Impacta a personas que:
- Interactuaron con tu perfil
- Vieron tus vídeos
- Entraron a tu web desde TikTok
Ideal para:
👉 Productos llamativos, marcas jóvenes y ecommerce.
4. Remarketing en LinkedIn Ads
Dirigido a:
- Empresas B2B
- Usuarios que visitaron tu web B2B
- Leads que descargaron un PDF o asistieron a un webinar
Ideal para:
👉 Servicios corporativos, software y consultorías.
📈 4. Estrategias de remarketing que funcionan de verdad
🔹 1. Recuperación de carritos abandonados
Los anuncios muestran:
- “Te queda un paso”
- “Aprovecha este descuento exclusivo”
- “Tu carrito te espera”
Perfecto para ecommerce.
🔹 2. Remarketing secuencial
Mostrar anuncios diferentes según la etapa:
- Día 1–3 → recordatorio
- Día 4–7 → prueba social
- Día 8–15 → oferta limitada
Funciona increíblemente bien para servicios.
🔹 3. Ofertas y promociones exclusivas
Descuentos del 5–15% suelen ser suficientes.
🔹 4. Remarketing con contenido
Ideal cuando el cliente necesita confianza:
- Vídeos explicando el servicio
- Testimonios
- Casos de éxito
🔹 5. Remarketing dinámico (para ecommerce)
Muestra al usuario exactamente el producto que vio.
Es de las estrategias más rentables de todo el marketing digital.
🔢 5. ¿Cuánto cuesta hacer remarketing?
Buena noticia: es mucho más barato que el tráfico frío.
Costes habituales en pymes:
- CPC Meta Ads: 0,03–0,12 €
- CPC Google Display: 0,05–0,20 €
- CPV YouTube remarketing: 0,01–0,04 €
👉 Con 60–150 € al mes puedes tener campañas de remarketing eficaces.
🧲 6. Consejos para que tu remarketing sea rentable
- Excluye a personas que ya compraron
- No persigas al usuario eternamente (limita frecuencia)
- Usa mensajes distintos según la etapa del funnel
- Añade urgencia o beneficio claro
- Envía al usuario a páginas de conversión optimizadas
- Mide conversiones obligatoriamente
🧠 El remarketing es esencial para cualquier pyme
Si ya estás invirtiendo en publicidad o generas tráfico en tu web, debes tener remarketing. Es la forma más económica y eficaz de convertir a quienes ya han demostrado interés.
En pocas palabras:
👉 Si quieres más ventas sin aumentar presupuesto, el remarketing es tu mejor aliado.
En PLUSULTRA TELECOM te ayudamos con tus campañas de remarketing y mucho más para hacer crecer tu empresa y tener mayor presencia en la red.
